Date de intrare
Puncte
Magazinele, clienții, concurenții și potențialii clienți devin puncte, din evidențele tale sau din baze de date cu locații precum Google Places. Datele de recensământ adaugă populația, gospodăriile și veniturile pe zone.
Întrebarea
O hartă plină de puncte arată unde sunt lucrurile, nu ce înseamnă. Analiza hotspot testează dacă o grupare de magazine sau de clienți este reală sau întâmplătoare, iar analiza zonelor neacoperite (white space) compară cererea cu locațiile care o deservesc, ca să găsească piețele pe care încă nu le acoperă nimeni.
Teritoriile sunt cealaltă jumătate. Desenate de mână, zonele de vânzare se dezechilibrează în timp; construite din populația de la recensământ și din vecinătăți, rămân echilibrate și pot fi redesenate automat când se schimbă piața.
De la date la rezultat.
Analiză
Statistici
Măsurăm densitatea și testăm grupările cu statistica hotspot (Getis-Ord Gi*), comparăm cererea cu oferta zonă cu zonă și urmărim tendințele de-a lungul anilor, acolo unde datele o permit.
Rezultat
Teritorii
Zonele sunt grupate în teritorii echilibrate după populație sau după numărul de clienți, păstrând vecinii împreună și limitele intacte, iar rezultatele ajung într-un dashboard sau într-o hartă web pentru echipa de vânzări.
Ce primești.
01
Hărți hotspot
Grupări de locații sau de clienți, testate statistic.
02
Hărți cu concurenți și potențiali clienți
Toți concurenții și potențialii clienți pe aceeași hartă, cu detaliile lor.
03
Harta zonelor neacoperite
Zonele în care cererea e mare și oferta e slabă.
04
Teritorii de vânzări
Grupuri echilibrate de zone, ca hartă și ca tabel.
05
Hărți de tendințe și tablouri de bord
Statistici de piață în timp, în hărți web 2D sau 3D.
Limite
Datele despre locații și cele de recensământ rămân în urma pieței și omit ce nu este listat, așa că analiza arată tipare și priorități, nu vânzări exacte.
Industriile care o folosesc.
Retail și inteligență de piațăConcurenți, zone neacoperite, zone comerciale și teritorii de vânzare pentru lanțuri de magazine, francize și echipe de vânzări. 
Imobiliare și dezvoltareTendințele pieței pe zone, în timp, ca să vezi unde cresc activitatea și valorile. 
Infrastructură și utilitățiAcoperirea rețelelor pe zone, ca să vezi ce locuri sunt deservite și care nu. Serviciile prin care o livrăm.
Proiecte conexe.
Întrebări despre această analiză.
01Ce înseamnă analiza locației și a pieței?
Este analiza spațială a locurilor în care se petrec lucrurile într-o piață: clienți, concurenți, magazine și cerere. Răspunde la ce nu poate răspunde un tabel, de pildă ce grupări sunt reale, ce zone sunt slab deservite și cât de departe este fiecare client de tine.
02Cum proiectați teritoriile de vânzare?
Din unități de bază precum comitatele sau codurile poștale, grupate astfel încât fiecare teritoriu să aibă o populație sau un număr de clienți asemănător, să rămână dintr-o bucată și să respecte granițele de stat sau regionale. Făcută astfel, împărțirea pe teritorii de vânzare rulează ca script și poate fi refăcută când se schimbă clienții.
03Ce este o analiză hotspot?
Un test statistic (Getis-Ord Gi*) care verifică dacă valorile mari sau mici se grupează mai mult decât ar explica întâmplarea. Transformă o hartă aglomerată de puncte în câteva zone semnificativ „fierbinți” sau „reci”.
04De unde provin datele?
Din evidențele tale de vânzări, din datele de recensământ și demografice și din baze de date cu locații, precum Google Places, pentru concurenți și potențiali clienți. Documentăm fiecare sursă și data ei, pentru că datele de piață se învechesc repede.
05Pot rămâne hărțile actualizate?
Da. Construim analiza ca flux de lucru, astfel încât evidențele noi sau un nou an de recensământ actualizează hărțile, tablourile de bord și teritoriile fără să o luăm de la capăt.
Ghiduri conexe.
Gata să-ți pui datele geospațiale la lucru?
Spune-ne zona, decizia și termenul. Îți răspunde în 24 de ore chiar persoana care va livra proiectul.
Cu sediul în București, lucrăm cu clienți de pe cinci continente.